中国电信2015：160亿补贴拉动终端

【摘要】中国电信2015年或投600亿建4G网络 160亿补贴4G终端。

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文 / 赵宇，作者微信公众账号：comobs通信观察（comobs）

2014年12月23日，中国电信在终端产业合作战略发布会上宣布“卓越100”计划：2015年将投入160亿元巨资，通过市场化的“赛马”机制，为消费者打造100款精品4G手机，引领4G时代的手机产业创新发展，拉动全年销售手机突破1亿台。

据了解，2014年，在中国电信与产业链共同努力下，移动业务保持了快速健康发展，全年手机销量达到8000万台。

根据“卓越100”计划，中国电信明年将投入160亿元补贴推动天翼终端产业发展，补贴政策如下：

124亿元用于快速结算终端补贴，其中24亿元由中国电信集团公司与全国连锁、电商直接对接，100亿元由各省级分公司与域内代理商合作对接。为了加快与合作方的结算速度，由中国电信翼支付平台进行结算支撑。此举将使厂家、渠道和用户三方受益。

6亿元是直接补贴符合要求的手机厂商，其中2亿元补贴299元智能机，另外4亿元补贴300-700元档智能机，这类终端属于实用机型，性价比高，对用户来说非常实惠，市场空间广阔。（上周，中国移动推出五模公版计划主打700元挡终端，并给予每部终端补贴。这次，中国电信终于在700元以下4G终端市场投入补贴了。）

30亿元集约终端销售佣金，作为渠道销售激励资源，由中国电信各省级公司根据销量抢盘，再由其根据各渠道销售业绩进行奖励，激励对象为700元以上的智能机。可见中国电信在对内对外的资源配置上均采取了“赛马”的市场机制。

此外，针对中小代理商，中国电信明年将提供50亿元小额贷款。其中5亿元是面向农村代理商的无息贷款，作为“信息惠农”的务实举措，进一步促进农村智能机普及。另外45亿元以低于市场的利率提供给与中国电信深度合作的中小代理商。

“卓越100”计划显示，中国电信2015年将着力打造100款精品手机：全网通是中国电信上半年推出的终端类型，一经推出即受到零售商和用户的欢迎，品牌也已深入人心。安全手机是中国电信最近推出的新的手机品类，在手机信息安全问题日益增多的情况下，借助天翼网络先天具有保密、防窃听优势，研发了手机端信息安全技术，为用户提供放心的手机通信服务。此外，中国电信还将打造“视频手机”、“老人智能机”、“自拍王”、“待机王”、“抢网帝”等一系列的特色终端，引领终端产业迈向“精耕”客户需求的时代。

在产品层面，中国电信推出了以下优势产品：

一是个人定制，用户可自主定制套餐，可随时修改，套餐内语音和流量可相互转换，流量用不完可以转赠，这款4G产品已经受到“互联网一代”的热捧。

二是双城通（即“一卡双号”），这款产品针对流动人群，特别适合进城务工人员、异地上学的学生和“候鸟”人群，用户在本地往目的地拨打电话无需支付长途费、漫游费，只需付市话费。

三是双百兆，即办理天翼4G（速率标称值超百兆）和百兆光纤宽带组合套餐的，将享受到光纤宽带的大幅优惠甚至免费。中国电信是目前国内最大、品质最有保证的宽带运营商，固定宽带用户数达1.2亿户。

此外，中国电信将从三个方面持续推进渠道能力提升：一是推行渠道承包制，激发内部小CEO的活力；二是加快O2O进程，推进渠道互联网化；三是提升渠道管理水平、优化流程，推进渠道连锁化水平和体验化营销。这些举措，将大幅提升中国电信的渠道效能。

另据消息人士透露，中国电信2015年预计投资600亿元兴建4G网络，以深度覆盖+薄覆盖满足用户市场需求。

以下为中国电信2015年终端规划PPT：

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